家居市场“解冻” 衣柜企业以“质”取胜

　　随着4月的到来，蛰伏了一个冬季的装修公司和家居企业都开始忙活起来 ，衣柜的销售也迎来旺季。一直以来，不少业内人士认为打“价格战”的效果会很好，但是保证质量才能让市场长久的发展下去。因此，衣柜企业应以“质量为本”为前提。

　　家居市场“解冻”

　　“现在天气暖和，很多人开始计划装修房子了，大约清明以后就正式进入装修旺季，到时候接到的活儿就会更多。”根据市场走访了解到，春节之后，公司的业务量明显增多，即将迎来装修旺季。

　　对于今年的市场形势，家居卖场普遍看好。家居业是朝阳行业，2014年的宏观经济数据显示，家居业(包括装修、材料、家具等)的消费规模达到4万亿元，占全社会消费品零售额的1/7还要强。2015年新房肯定要减少，但二次装修的比例会大幅提升，因为8-10年的装修周期使2015年恰恰处于这样的关键点上。

　　短期价格战难取实质效果

　　随着市场经济的不断发展，衣柜企业间的白热化竞争也越来越激烈，原材料价格不断飙升，品牌仅靠缩减开支越来越难以支撑。现阶段，诸多衣柜品牌在当前市场趋于饱和的情况下仍然进行激烈的竞争，而最为惯例的手法便是进行价格上的竞争。

　　虽然大多数的衣柜品牌都不会错过每年的黄金促销机会，但是某些知名品牌的营销重点却从来不在这里。毕竟要想占领市场仅靠一年几次的价格战或者促销是不可行的，消费者最终看重的还是产品背后的质量、服务、设计以及品牌附加值。仅靠短期的“价格战”的促销方式并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种促销方式最终逐步被市场淘汰或将不远。

　　以“质”是旺季取胜王道

　　无论什么时候产品都是能否打动消费者的核心，在家居行业随着环保问题的日益突出，节能环保类型的衣柜产品也越来越得到消费者的信赖。而在目前激烈的市场上，衣柜品牌为消费者提供环保、绿色的产品，能为消费者在使用过程中带来切实的美的体验，那么其产品可以获得更大的市场。

　　据相关调查显示，80%左右的衣柜消费者在购买产品的时候，将产品的环保性能作为首要的考虑因素，这是由于衣柜作为卧室主要家具这一本质特征决定的。消费者更加关注衣柜材料的环保性能，这与消费者希望构筑一个健康、环保的家居环境不谋而合。买到一款好的产品不仅是消费者的愿望，也是品牌社会责任心的一种体现。虽然环保只是一个点，但是足可以看出产品才是消费者最终、也是最关注的点。

　　由此看来，衣柜企业只有坚持“质量为本”为前提，才能在旺季促销中真正赢得市场。